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橡胶气囊厂的价值和利益博弈

作者:堵水气囊 来源:www.qinangchang.com 发表时间:2013-7-1 浏览:次  百度一下

互联网飞速发展到今天,让SEO行业变得声色俱全,它变成了一个产业,变成了很多靠此创业、赚取第一桶金而又难以割舍的营销形式。形成的很多SEO操作方法、学说太多,有泛滥的有精髓的。大体大家都是想通过更好的SEO技术及方法来实现个人或企业网站的腾飞。每天有不断涌入的新的优化推手们进入这个行业,不可否认SEOer都有一股闯劲和竞争意识,每天看排名是很多优化推手的习惯,扬长避短是我辈不断得以创新跟随潮流的一种性格。但仅此是不够的,作为优化推手你的终极目标不在此,你应该要有更高的意识和恶劣竞争环境下生存的手段。我们来谈几点技术之外的话题:

  第一:推手之间的智慧和手段比拼

  说这是个没有硝烟的战场一点不为过,每天你争我赶的为自己为客户的网站打造排名,让很多推手们觉得乐趣逢生,当然也会让很多人觉得苦恼困惑。对于这个依靠第三方(搜索引擎)“吃饭”的活儿,每天干的这么起劲。不是我们笨而是这里确实能体现很多的价值所在,很多个人SEO博客不断兴起就是一个证明。但正如前面所说的,想要在竞争中展现自己需要一定手段,这个手段说来也很简单。它集中体现在推手的思维和知识层面之上。举个例子,SEO大师ZAC如雷贯耳的名字,他是做什么出生的呢?他不是学电脑、不是学代码技术也不是学营销,但能在这个行业做出色并且出书,这很大程度上源于超前的意识和知识层面的丰富。很多做SEO的,对优化推广可能非常熟悉,但这个单方面能力,你的网页制作能力、数据分析能力、能否调试服务器、有没有足够的人脉资源等,这其实都是一个高端SEOer所应该涉足的知识层面。每天对着电脑面前会让你一无所知,打个比方我们现在所处的公司,销售人员很少。出去谈客户的都是有技术基础的人员,甚至老总,但我们每出去谈一个单,拿下概率很大,为什么?一如我的一个客户说的:“我听你讲觉得很专业,不像其他公司业务员来了只会谈价格,其它什么都不知道。”而我其实是学新闻出生的。

  第二:合作与营销资源的整合思路

  整合被很多公司说到过,还有不少公司在卖“整合营销”,整合的基础是资源和技术的结合,SEO、SEM、SMO甚至传统营销广告等,这里着重从人的角度来谈整合,笔者认为,整合是三方面的:人、技术、人脉。“人”更注重的团队整合,不少优化公司在团队建设及整合上,难以突出人才和创新。一个人的价值不是在框框条条之下体现的,笔者的公司有很多优秀的人才,但大抵技术出生的较少。我们任其发挥才能,很少要求高量任务,我要的你做出的东西是有价值,不是完成任务,你10篇抄袭过来的站内文章抵不过一篇拿去转载的优秀文章,这就是管理方式的变化,给你自由但你要用心在做SEO,这才是人才及团队整合的要点,不给条条框框才能有更多交流和突破。技术有过很多文章在讲,在这里强调一点:有些技术其实可以平常化,并不是说所以都结合在一起,云推广是大企业的营销方式,中小企业没这个实力和资源去弄。一个成名的电子商务网站前期也是小小堆积而成的,什么微信、微博,你别告诉你在拼命去弄,一句话平常化对待这些技术推广平台。你不是一个大企业,没多人会去关注你带着营销暗示的微博,你只要坚持每天都在堆积,每天把企业品牌打响,这些自然而然就有了价值,刷上去的“僵尸粉”谁不会?!人脉很重要,他不仅是品牌延伸,还是共赢的渠道,企业人脉是很重要的,其中一个要点是:别忘记客户这种人脉,当你服务过一次的客户,只要客户还算满意,后期就慢慢成了资源的积累,包括友链、单子及其它外延。这种人脉相对原有的“亲朋好友”是无需成本的,成本无非就是第一次合作的时候你给客户让利几个点而已,但你还是赚钱的,对不对?

  第三:网络营销的本末细究及追求

  之所以做网络营销,不是一个外链、一个流量、一个客户、一篇有价值文章而论的,他是所有的集合,举个简单的例子:橡胶公司每天很多兴起,也有很多倒下,试问这些倒下的他的追求是否就结束了?!他所积累的是否就荡然无存了?不是的,我们创造的一个承载着团队、理想、价值的载体就是为了流量、排名、利润而生的吗?远远不是。笔者认为,人的价值塑造和企业品牌塑造是非常关键的。老是有客户在问为什么你公司的橡胶气囊价格比其他公司高?其实很简单的道理,苹果为什么就比诺基亚贵?我看重的更多的是产品质量价值和企业品牌价值的增值,难听点低价可以做但我并不想低价给你做,因为我爱惜我们加班加点的团队,爱惜我们一路坎坷的企业,如果我想和其他橡胶制品公司一样做,那么,还得让所有搭建的平台做的更艰苦,走的更坎坷,你要做的不同,就得有高质量服务,价格高就算是这些服务的增值,这是企业所应该增值的东西。
  互联网让很多平民的企业、网站、个人变得更加平衡化,这是一种趋势,第一个阿里巴巴、淘宝诞生让更多平民开店赚钱,保守的道路会走的很艰难,开源化、开放化去做,只要不泯灭创新,你就能走的很远。

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